Kun osaaminen on niin erilaista, että asiakkaat eivät saa siitä kiinni
Sun osaaminen on syvempää kuin moni muu sun alalla. Itse asiassa niin syvää, että sen viestiminen asiakkaille ei ole ihan yksinkertaista.
Miten sanoittaa jotain sellaista, mikä on erilaista kuin se, mihin ollaan totuttu? Ja tehdä se niin, että sitä ei pidetä ainoastaan kiinnostavana, vaan tarpeellisena.
Niinpä.
Mä tiedän, että sun on vaikea viestiä siitä, mitä sä teet.
Ja mä haluan kysyä pari asiaa siihen liittyen.
Ensinnäkin, onko sulla sellainen olo, että sun pitää avata sun osaamista (todennäköisesti paljonkin), että ihmiset saisivat kiinni, mistä on kyse?
Mutta onko totta, että samaan aikaan sä haluaisit sellaisia asiakkaita, jotka tajuavat sun työtä ja joille sun ei tarvitse selittää, mistä on kyse?
Entä uskotko sä siihen, että on olemassa asiakkaita, jotka haluavat ja tarvitsevat nimenomaan sitä, mitä sä tarjoat?
Mä uskon, että sun vastaus on kyllä, koska sä et olisi muuten alkanut yrittäjäksi tai lähtenyt tarjoamaan sitä, mitä sä tarjoat.
Mulla on sulle enää yksi kysymys:
Jos sä haluaisit asiakkaita, jotka tajuavat ja haluavat juuri sitä, mitä sä tarjoat, ja sä tiedät, että sellaisia on olemassa, niin miksi sä yliselität sun osaamista ihmisille, jotka ovat ihan valmiita ostamaan sulta?
Joo sun osaaminen on erilaista, etkä sä halua yksinkertaistaa sitä sellaiseksi, ettet sä enää tunnista itseäsi siitä.
Eikä sun pidäkään.
Mutta niin kauan, kun sä selität sun osaamista, sä karkotat pois juuri ne ihmiset, jotka eivät kaipaa sun työn arvon avaamista, koska he tajuavat sen jo ja haluavat juuri sitä.
Näiden ihmisten on liian vaikea valita sua tällä hetkellä, vaikka sä tiedät olevasi juuri sitä, mitä he tarvitsevat.
Sun syvällisyys ajaa ne oikeanlaiset, maksuvalmiit asiakkaat pois sun luota.
Mä haluan auttaa sua muuttamaan tämän.
Jätä yhteystietosi, niin sovitaan tutustumispuhelu, jossa mä kerron sulle, missä sun asemointi tekee susta tällä hetkellä kiinnostavan, mutta ei olennaista. Sekä sen, miten mä muuttaisin asian.