Sun osaamisen pitäisi mennä paremmin kaupaksi. Miksi niin ei ole?

Sut nähdään inspiroivana tekijänä, jonka osaamista ja näkemystä arvostetaan. Monet pitävät sua jonkinlaisena ajatusjohtajana omalla alallasi.

Miksi sun sähköposti ei ole täynnä asiakaskyselyitä potentiaalisilta asiakkailta, jotka olisivat ihan valmiita työskentelemään just sun kanssa?

Koska sut nähdään kiinnostavana, älykkäänä ja inspiroivana, mutta ei olennaisena. Siksi sun ajatuksia ja näkemyksiä halutaan seurata, mutta suhun ei oteta yhteyttä, kun asioita lähdetään edistämään.

Turhauttavinta asiassa on se, että sä tiedät olevasi sitä, mitä sun asiakkaat tarvitsevat. He eivät kuitenkaan osaa yhdistää sun osaamista omaan tilanteeseensa, vaikka he rakastavat seurata sun ajatuksia.

Ongelma ei ole siinä, ettetkö saisi ihmisiä kiinnostumaan itsestäsi. Päinvastoin. Ihmiset ovat kiinnostuneita siitä, mitä sä sanot. Mutta on eri asia olla se asiantuntija, jonka ajatuksia halutaan seurata ja se, jonka osaamisesta maksetaan.

Vika ei ole näkyvyydessä, vaan asemoinnissa.

Sun ongelma on siinä, miten sä asemoidut sun yleisön silmissä. Sä olet onnistunut asemoitumaan kiinnostavaksi asiantuntijaksi, kun sun pitäisi asemoitua ihmiseksi, jonka osaamista ilmiselvästi tarvitaan.

Tätä tapahtuu jatkuvasti etenkin niille asiantuntijoille, joilla on ihan hemmetin paljon kokemusta ja näkemystä omalta alaltaan. Kuten myös kokeneille markkinoinnin ja viestinnän ammattilaisille.

Syy siihen on se, että mitä syvempää oma osaaminen on, sitä haastavammaksi sen arvon viestiminen muuttuu. Mitä syvempää osaaminen on, sitä vaikeampaa sen arvoa on viestiä, vaikka juuri sen syvällisen, näkemyksellisen osaamisen pitäisi tehdä näistä asiantuntijoista ilmiselviä valintoja.

Mutta mitä syvempää oma osaaminen on, sitä helpommin siitä päätyy viestimään liian abstrakteilla tavoilla. Sanomaan, kuinka erilaista tai poikkeuksellista tai syvällistä tai transformatiivista se on. Tarjoamaan selkeyttä, ymmärrystä, muutosta, syvyyttä tai matkaa.

Ja samalla karkottamaan juuri ne oikeanlaiset ja maksuvalmiit asiakkaat.

Mä tiedän, että sun työ ON erilaista, poikkeuksellista, syvällistä ja transformatiivista. Ja että juuri sen takia sun pitäisi olla ilmiselvä valinta sun alalla.

Ja mä tiedän, että sä et halua sanoittaa sun työtä tavalla, joka yksinkertaistaa sen niin, että siitä katoaa se syvällinen ydin, josta siinä on kyse.

Enkä mäkään halua, että sä teet sitä.

Mutta mä haluan, että sä et asemoidu ainoastaan kiinnostavaksi tai syvälliseksi, vaan ihmiseksi, jonka osaamisesta halutaan maksaa.

Siinä on kyse asemoinnista. Ja sen mä osaan muuttaa.

Jos sä olet valmis tähän muutokseen, jätä yhteystietosi mulle, niin mä otan suhun yhteyttä ja me voidaan keskustella siitä, miten mä tekisin sen sun kohdalla.