Kiinnostavimmat myyntitekstit 2020-luvulla ovat niitä, jotka eivät kuulosta samalta kuin Ostos-tv:n monologit tai tekoälyn kirjoittamat myyntipostaukset. Sen sijaan kaikkein parhaiten myyvät ne tekstit, joissa kuuluu sun ääni ja sun terävimmät näkökulmat.
Mulla on takataskussa muutamat myyntitekstit viimeisten reilun 10 vuoden ajalta. Lisäksi työskentelen päivittäin erilaisten yritysten ja yrittäjien asemointistrategina, mikä tarkoittaa sitä, että hion erilaisten yrittäjien sisältöjä viitenä päivänä viikossa.
Ja se, mikä tässä tekoälysisältöjen täyttämässä maailmassa tällä hetkellä toimii, on jokseenkin erilaista kuin vielä muutamia vuosia sitten.
Tai ei varsinaisesti.
Monet samat lainalaisuudet pitävät edelleen paikkansa. Myyvän sisällön pitää puhutella henkilökohtaisesti lukijaa ja tarjota hänelle ratkaisua hänen ongelmaansa sellaisella tavalla, joka osuu paremmin hänen tarpeisiinsa kuin muut vaihtoehdot.
Mutta se, millaista tuon sisällön pitää olla, on muuttunut.
Myyvä teksti eroaa myyntitekstistä, jollaista kukaan ei halua lukea (ja joka myy ihan hemmetin huonosti)
Myyvä teksti (tai se myyvin teksti) tässä ajassa on ennen kaikkea näitä kahta: omaäänistä ja näkemyksellistä.
Toki voi olla, että tämä oli nähtävissä jo 10 vuotta sitten, kun Varusteleka alkoi kirjoittaa tuotekuvauksiaan raa’an rehellisesti kuin kaverille, mikä toimi silloinkin täydellisesti heidän kohderyhmäänsä.
Mutta mitä enemmän me altistumme päivittäin tekoälyn tekemälle sisällölle, joka kuulostaa helposti samalta kuin jokaikinen muukin tekoälyn tekemä sisältö, ja mitä paremmaksi tekoälyn tekemä sisältö päivittäin muuttuu, sitä kriittisempää omaäänisyys ja tunnistettava näkemyksellisyys yrittäjille ja yrityksille on.
Miksikö? Koska se osoittaa ajattelukykyä.
Ja kun samaan aikaan kuka tahansa voi kysyä tekoälyltä vastauksen melkein mihin tahansa, tarve ja halu ostaa asiantuntijapalveluita muuttuu. Enää ei osteta vain siksi, että joku tietää jotakin, koska niin tietävät laajat kielimallitkin.
Nyt – ja tulevaisuudessa vielä enemmän – ostetaan asiantuntijayrityksiltä sellaista näkemystä, jota tekoälyltä ei voi saada. Ja viestinnän pitää osoittaa tätä.
Ihmiset ovat aina ostaneet ihmisiltä (silloinkin, kun kyse on b2b-myynnistä), mutta inhimillistä ajattelua osoittavan viestinnän rooli on entistä kriittisempää koko ajan.
Sitten on vielä sekin, että mun asiakkaista ne, jotka ovat ihmisinä esillä omassa markkinoinnissaan näkökulmiensa, ajattelunsa ja osittain elämänsä kanssa, myyvät heittämällä paremmin kuin ne, joiden valtava osaaminen on esillä, mutta ihmisyys ei.
Myyntitekstit, joilla saat asiakkaasi ostamaan, koska kuulostat niissä itseltäsi
Olen ideoinut, kirjoittanut ja editoinut satoja tuhansia erilaisia myyntitekstejä. Ne myyntitekstit, joilla saat asiakkaasi ostamaan, ovat aina niitä, joissa yrittäjät kuulostavat itseltään.
Ne, jotka kuulostavat myyntitekstiltä tai ikään kuin liian kirjoitetulta, ovat aina niitä, joiden pitäisi teoriassa toimia, mutta eivät koskaan aivan osu.
Moni tunnistaa tämän ilmiön →
Asiakaskyselyitä tulee parhaiten niihin Instagram-storyihin, joissa jaat jonkin satunnaisen idean tai sanot, että hei mä haluaisin lähteä tekemään tällaista juttua. Yhtäkkiä yksityisviesteissä on 10 ihmistä valmiina ostamaan.
Kun taas suunnittelet huolella jonkinlaisen myyvän lanseerauksen tai vain yksittäisen uutiskirjeen, jonka tarkoitus on myydä, mitään ei tapahdu. Kukaan ei vastaa. Käyt nettisivuilla tarkistamassa, toimiiko yhteydenottolomake, koska eikö tämän sisällön pitänyt olla juuri sellainen, joka tuo niitä asiakkaita?
Syy tähän on se, että 99% kerroista me kuulostamme ensimmäisessä itseltämme. Toisessa muutumme joksikin sellaiseksi versioksi itsestämme, joka muistuttaa enemmän Ostos-tv:n monologeja kuin sitä, miten todellisuudessa puhumme.
Mutta on siihen toinen syy, miksi ensimmäinen toimii paremmin kuin toinen.
Se on se, että ensimmäisessä viestimme siitä oletuksesta käsin, että joku saattaa olla kiinnostunut tai halukas tähän asiaa. Toisessa lähdemme viestimään sille, joka kaipaa vakuuttelua (ja samalla missaamme juuri ne, jotka eivät kaipaa, vaan olisivat valmiit).
Myyvän tekstin kirjoittaminen vaatii kahta asiaa: sun terävimpien näkökulmien tunnistamista ja sitä, että kuulostat itseltäsi
Voi olla, että päädyit lukemaan tätä tekstiä, koska toivoit saavasi jonkinlaisen kaavan myyvän tekstin kirjoittamiseen.
Ja mä ymmärrän hyvin, miksi toivoit löytäväsi sellaisen.
Mutta totuus on, että interwebs on pullollaan sellaisia, eivätkä ne silti useimmiten ole ratkaisu siihen, miten saamme yleisömme liikkumaan asiakkaiksi (usko mua, olen kokeillut monia).
Sinulta kuulostavat myyntitekstit ja niiden tunnistaminen (sekä hyödyntäminen markkinoinnissa)
Heittämällä paras tapa tunnistaa juuri ne kaikkein terävimmät myyntitekstit, jotka kuulostavat meiltä itseltämme, on käydä läpi niitä keskusteluja, joita käymme jo (etenkin kasvotusten) ihmisten kanssa.
Moni yrittäjä on aivan valtavan vaikuttava kasvotusten tapahtuvissa kohtaamisissa, mutta ei koskaan saa ihan samaa vaikuttavuutta digitaaliseen viestintäänsä.
Noita kasvotusten tapahtuvia tilanteita voi kuitenkin käyttää hyödyksi myyvimpien näkökulmien tunnistamiseen. Niissä elää meidän voimakkaimmat myyntitekstit.
Milloin viimeksi joku ilmaisi haluavansa työskennellä sun kanssa, kun kävit lounaalla, etkä edes yrittänyt myydä mitään, vaan saatoit vain puhua työstäsi?
Mitä sanoit tuossa tilanteessa?
Miten sanoit sen?
Kahdenkeskisissä tilanteissa on myös helppo toisinaan testata omaa näkökulmaansa ennen kuin laittaa sen julki nettisivuille tai sosiaaliseen mediaan.
Joskus niistä tulee myös asiakas samantien, koska oma viestintä oli yksinkertaisesti niin vaikuttavaa. Nämä ovat niitä tilanteita, joista luot hemmetin hyvät myyntitekstit myöhemmin nettisivuillesi tai muuhun viestintään.
Mulla itsellä on käynyt näin monta kertaa, ja niistä viesteistä, joiden olen nähnyt liikuttavan ihmisiä asiakkaiksi kahdenkeskisissä tilanteissa, on lopulta tullut tiettyjen palvelujen myyntisivuja ja myyntisisältöjä.
Siksi kysyn samaa usein myös asiakkailtani, jotta voimme ottaa ne yksittäiset timanttiset hetket ja tehdä niistä toistettavia heidän markkinoinnissaan.
[maksuton minikoulutus]
Tässä minikoulutuksessa en opeta sua kirjoittamaan myyvää tekstiä, mutta…
Mä opetan sut tekemään 15 minuutissa somepostauksen, joka asemoi sut ihmiseksi, jota ei nähdä vain kiinnostavana, vaan ratkaisuna, jolta halutaan ostaa
Ja jos etsit rinnallesi ihmistä, joka saa kiinni sun myyvimmistä ideoista ja auttaa sua viemään ne nopeasti sun markkinointiin, jotta sun osaaminen menee hemmetin hyvin kaupaksi
Niin siinä tapauksessa tämä 6 kuukauden 1:1-työskentely on sitä, mitä olet etsinyt.
Kyseessä ei ole mikään perinteinen bisnesvalmennus, jossa mä opetan sulle saman kaavan kuin muillekin tai jossa me hiotaan jotakin timanttista ideaa monta kuukautta, kunnes sun tehtäväksi jää viedä se yksin käytäntöön.
Tämä on niille yrittäjille, jotka ovat liian nopealiikkeisiä ja luovia perinteiseen bisnesvalmennukseen, ja jotka tarvitsevat valmiiden kaavojen sijaan ihmisen, jonka kanssa kasvattaa liikevaihtoaan, koska heidän vaikuttavat ideat menevät nopeasti käytäntöön.